凱威諾信李海龍:無利潤無品質,辦公家具行業需要創意與創新

發布時間:2019-03-28 15:44:06
摘要:
北京凱威諾信家具有限公司是數以萬計的中小品牌辦公家具企業之一。與它們不同的是,凱威諾信一直堅持“無利潤無品質”的經營理念——即在合理的價格區間內,為廣大客戶提供高品質、一站式的辦公家具解決方案。在企業財務工作處理方面,其創始人李海龍先生經過多番比較,選擇了口碑更好、價格合理、品牌知名度更高的慧算賬為其提供企業財稅服務。

根據國家統計局前瞻產業研究院數據統計整理結果所示(如下圖):2012-2017年,我國辦公家具行業的銷售收入呈現逐年增長的趨勢。但從行業實際的發展來看,市場主要由幾家大的辦公家具品牌商支撐整個行業的發展。而中小品牌發展相對落后,尤其是低價銷售策略導致中低端產品市場競爭環境惡劣,產品抄襲嚴重、產品質量得不到保證。

慧客之聲|凱威諾信李海龍:無利潤無品質,辦公家具行業需要創意與創新


  北京凱威諾信家具有限公司(以下簡稱“凱威諾信”)正是數以萬計的中小品牌辦公家具企業之一。與它們不同的是,凱威諾信一直堅持“無利潤無品質”的經營理念——即在合理的價格區間內,為廣大客戶提供高品質、一站式的辦公家具解決方案。

  六年從業經驗總結:品質為先

  辦公家具做為家具類的一個分支,一直以來并沒有受到人們的重視。辦公家具相對于企業,與民用家具相對于家庭是同等重要。它不僅能最直接反映一個企業的文化和形象,同時它的功能性、 舒適性、美觀度會直接影響到員工的工作效率。

  凱威諾信聯合創始人李海龍先生是學有色金屬專業出身,但畢業后,他卻投身到辦公家具行業進行發展。他的老東家是廣東開林家具公司,是一家國內較知名的辦公家具制造、加工、銷售一體化生產商。在長達四年的業務歷練中,李海龍先生收獲了豐富的行業經驗以及積累了一定人脈基礎。與此同時,他也意識到在雙創與互聯網的大環境趨勢下,現代公司對辦公環境的個性化需求增多、對產品的質量與創新性要求也在提高。李海龍先生看到了這一市場機遇,他想做一家品質為先的公司。雖然他知道在這個低價模仿品橫行的時代,要想通過高品質、富有創意創新的產品開拓市場,這條路一定是充滿坎坷與不易的。

慧客之聲|凱威諾信李海龍:無利潤無品質,辦公家具行業需要創意與創新


  多變的政策,既是一次挑戰也是難得的機遇

  凱威諾信創立于2016年8月,至今剛成立兩年整。在創業初期,公司業務發展較慢但大體上還算平穩。但2016年5月1日,全面營改增拉開帷幕,木質原材料價格逐日上漲。再加上京津冀地區環保整治,木材類加工廠不得不一直外延或關閉停業,生產及交通運輸成本逐步增高。政策的多變性對整個行業來說都是一次挑戰,尤其是身處在北京的企業。

  但李海龍先生并沒有為此感到太多擔憂,反倒覺得這是一次絕佳的機遇。在采訪中,李海龍先生坦言到:“國家大力倡導供給側結構性改革,旨在提升產品質量、提升綜合競爭力。凱威諾信就是一家注重品質與研發的訂制化辦公家具企業,我們的客戶都有著較高的品位與獨特格調的,他們也相信我們擁有創意創新的實力?!?/span>

  低價策略毀市場,內在創新贏未來

  對于國內的辦公家具行業企業而言,大多數人都在追求短期利好,快速抄襲仿品。它們并不重視新產品的設計研發,因而導致了國內辦公家具企業整體發展緩慢。另外,隨著互聯網電商平臺崛起,低利潤、低質量的市場競爭格局更加明顯。

  對于還處在創業階段的凱威諾信而言,要想贏得生存之道,就要做好開源節流。首先就是精簡團隊規模,公司采用共享銷售模式——只要出業績,人人都可以拿提成,并且公司不限制個人活動。其次,公司著重把利潤所得投入到辦公家具的創新設計以及優質原材料的采購上,因此短期看來,公司營收增長不會太明顯。

  隨著國家對家具行業提出綠色發展理念及工業4.0時代的到來,具有獨特設計和工藝、綠色環保、智能制造、智能辦公的辦公家具成為行業轉型升級的契機。

  與價格相比,更注重財稅服務商品質

  與大多數創業者一樣,李海龍先生對公司業務的規劃十分清晰,業務拓展也有條不紊地進行。但唯獨是公司的財稅管理,讓他頭痛不已。尤其是全面營改增以來,國家稅收政策不斷完善,企業財稅管理越來越嚴苛。而且公司目前規模較小,單獨聘請一個財務人員的性價比不高。因此,選擇第三方財稅服務商成為公司最好的選擇。

  李海龍先生先后挑選了幾家第三方財稅服務商,對它們的規模、價格、服務品質等等做了綜合比較。最終,他選擇了口碑更好、價格合理、品牌知名度更高的慧算賬?!芭c慧算賬合作快兩年了,我們的賬目、報稅都從未出過問題。我們有任何問題都會通過微信、電話等方式咨詢財稅顧問,財稅顧問也會定期針對上個月的賬目情況,給出經營指導意見,把財稅風險將為零。身邊的有些朋友選了一些價格較便宜的服務商,結果被它們后續增加的收費項目坑了,至于服務質量,也不可相提并論。因此,我在選財稅服務商時,更看重它的服務品質,其次是價格!”

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